中產階級崛起帶動印尼居家醫材市場商機

印尼以農立國，擁有得天獨厚的天然資源與礦產，是東南亞最大經濟體國家。近年來印尼政治穩定，實施經濟改革措施，且隨著印尼人口成長、勞動年齡人口擴增，也順勢帶動印尼經濟的發展與成長。根據研究調查，印尼中產階級快速興起，可支配收入增長導致內需市場急速擴展。再加上主要大城民眾生活水準較高，具備預防醫療保健概念，也深具購買潛力，二者將進一步帶動居家醫材產品的需求。工研院表示，印尼因飲食習慣及天災、交通事故頻繁之故，造成糖尿病市場與失能人士用車市場需求快速成長，台灣可利用在發展多功能血糖計及失能人士用車上的優勢，及早針對印尼市場進行佈局。

工研院產經中心( IEK)醫療器材與健康照護研究部分析師林怡欣表示，印尼位處赤道附近，天氣炎熱，民眾飲食習慣偏好辛辣、沙嗲與咖哩等辛香料以及酸、甜、鹹等重口味著稱，導致心血管疾病是印尼非傳染性疾病的首位。其中，糖尿病人口在2011年以4.7%成長率到達730萬人，對民眾健康的威脅日益加大。印尼居家醫材市場上血糖計品牌大廠林立，國際大廠產品品質雖優，但是價格仍屬於高價，對於印尼一般民眾來說負擔仍大。

觀看台灣血糖監測產品出口連年增長，2011年出口至印尼金額為6,531萬新台幣，較2010年成長32%，台灣血糖計廠商之生產技術已達到國際水準，產品品質受到肯定，台灣廠商如華廣，深根印尼市場多年，品質穩定，占有一席之地。觀察印尼血糖計市場同時發現多功能監測產品，如檢測血糖/膽固醇/尿酸等生理參數之「一機多用」概念在市場上頗受消費者青睞，由於此類產品市場區隔明顯，功能多樣可依消費者需求挑選，再加上國際品牌價格高昂，台灣已有廠商如聿新和勤立已切入印尼市場上佔領先機。目前台灣廠商正積極開發結合不同功能之創新產品，如增加監測血壓或是醣化血色素等功能，以期能符合當地市場需求並擴大市場規模，值得廠商關注。

此外，林怡欣也指出。印尼位處於環太平洋地震帶上，地震、火山爆發與海嘯襲擊等天災頻傳；另外，印尼都市化發展迅速，人口湧向都市集中，汽機車數量龐大，根據印尼國家發展策劃局交通組主任表示:印尼國內每小時便有三至四個人死於交通事故，在2010年約有3萬多人因此喪失寶貴的生命，交通事故多，顯示術後行動需求與殘疾人士所需之失能人士用車等醫療器材需求也將逐漸增加。

由於此類產品技術門檻較低，市場上隨處可見大陸製造之品質堪慮、價格低廉之手動輪椅。大陸製品主要以功能簡單、價格低廉為訴求切入市場，然這些大陸手動輪椅品質粗劣，笨重較不堅固，易搖晃；而台灣廠商著重品質穩定，廠商如康揚Karma積極研發創新技術來滿足使用者之需求，如輕量化、個人化之差異產品，在新興國家醫材市場上突破重圍。台灣失能人士用車產業鏈相當完整，透過廠商自主研發，積極開發創新產品，再加上台灣廠商的品管能力強，具備量產製造之成本控制的平價化能力，可採優質化策略切入印尼醫材市場。

IEK View：印尼一般民眾對於大陸製造生產產品品質缺乏信心，而台灣在醫療器材上擁有優良的生產製造，品質控管嚴格，MIT台灣產品形象在印尼醫材市場頗受歡迎，而國內醫材廠商近年來也逐漸調整產品結構，轉向高技術能量、高附加價值產品研發，建議台灣廠商可藉由創新研發與品質穩定來拉開與大陸低價產品威脅，並提升產品在國際間之競爭力。

印尼國土幅員遼闊，城鄉差距甚大，貧富不均嚴重，加上印尼種族繁多造就不同生活型態與商業模式，除了了解各個層次民眾消費需求外，也需要開發符合當地環境對應疾病之醫材產品。此外，在銷售與通路方面，如何讓當地民眾透過實際體驗與專業服務，了解產品功能以期能更快速獲得需求滿足是相當重要的行銷方式。台灣廠商未來除了產品技術研發創新外，應與當地代理商或通路商合作，積極參與當地代理商活動，培訓當地人員醫療服務訓練，並實際了解當地消費者需求，以提供更完善醫療保健之售前與售後服務，也能儘速回饋第一手資訊供生產、行銷單位參考，確保掌握印尼與時俱進的商機。