清華人話世界 第三十五集
2015/12/31 · 2015年12月31日 08:00~09:00 · 32:58 · 來賓 『創新管理實戰研究中心執行長』及『創新智庫管理顧問公司總經理』劉恭甫
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12/31(四)早上8:00-9:00【清華人話世界】第三十五集，專訪清華大學EMB13級畢業校友『創新管理實戰研究中心執行長』及『創新智庫管理顧問公司總經理』劉恭甫。
劉恭甫，人稱『功夫老師』，由於劉恭甫對於自己的生涯規劃中，一直嚮往朝講師這條路邁進，並考慮朝海峽兩岸共同市場發展，因此，選擇了兩岸都有的『清華大學』為理想的EMBA學校，因此只決定報考清大EMBA，並立志進入清華校園，於是當時在金聯舫老師的面試下，經錄取進入清大EMBA就讀。
劉恭甫畢業於東海大學工業設計系，清華大學EMBA，並在科技界合勤科技工作長達15年，擔任過產品經理、業務、研發、並負責管理新產品之外，還要經常到國外介紹新產品給客戶。之後因合勤科技舉辦了內部講師訓練，通過訓練之後，劉恭甫發現這是一條自己喜歡的道路，因此開始步入『創新講師』的道路。劉恭甫擔任講師之後，人稱『功夫老師』（『恭甫』的諧音）。至今學生人數超過三萬多人，雖然起步較晚，但是劉恭甫經過不斷的市場調查之後，在『溝通』、『領導』、『管理』…中選擇『創新』當主軸，努力耕耘，讓企業界對於劉恭甫的產品定位歸類於『創新』，當產品定位清楚確認之後，之後相關網站、策略、課程規劃…都往『創新』的方向累積，因此，劉恭甫非常慶幸自己當時做了正確的定位決定。
因為許多企業客戶常常覺得『創新』非常虛無飄渺，不知道如何進行改善，因此劉恭甫把客戶的問題整理成『IDEA』核心思考流程，讓客戶可以輕而易舉地接受劉恭甫的『創新課程』，透過『創新九式』，以簡馭繁，並迅速消化吸收達到效果。
在清華大學就讀EMBA時，剛好是劉恭甫開始創業初期，當時面臨時間管理分配的選擇，由於創業和求學的時間分配非常不夠用，因此讀完第一年時，曾休學兩年，到了第四年再重返學校完成學業。求學期間劉恭甫對於金聯舫老師和丘宏昌老師的教學印象深刻，兩位老師都非常鼓勵劉恭甫參加個案競賽。另外，金聯舫老師開設『個案分析』，丘宏昌老師開設『行銷課程』，讓劉恭甫受益匪淺。由於在職場就業時，劉恭甫經常從書本中獲取行銷知識，卻鮮少對一家公司從經營的思考點分析運作模式，因此，從金老師和丘老師的課程中，學習從一家公司過去相關的資料整理歸納後，預判這家公司的未來，或是藉由分析這家公司過去的脈絡，思考這家公司未來經營的走向。這項深入的分析學習與思路深深震撼衝擊了劉恭甫，雖然當時這項課程的課業量非常繁重，但是其中學習所得的價值非常珍貴，也讓劉恭甫非常享受課堂上的學習過程，並在課堂訓練之後，把這套邏輯思考分析模式運用在與企業界高階主管的策略分析時，抽絲剝繭，解決企業面臨的問題或困境。
印象中有一次金老師做策略分析時，劉恭甫詢問老師這套分析工具學習完畢，是否能找到有效正確的方法決定企業的未來走向，並直接找到答案，但是當時金老師的回答令劉恭甫印象深刻，金聯舫老師說明：『工具本身可以幫助你具備全方位的思考，但是真正下決定還在於自己的判斷力。』
劉恭甫在2011年的3月30日離開合勤科技，當時做了非常大的決定自行創業，選擇以『創新』成為公司的主軸，所以將公司定名為『創新智庫』，另外也和幾個喜歡研究創新的朋友成立了『創新管理實戰研究中心』。在過程當中，雖然專業上以『創新』為主要方向，但是回過頭來看家人如何看待這件事，在當時是非常重要的一件事。在想要步入創業的前三年，劉恭甫屢屢試著說服太太自己想要從事『講師』這條路，當時太太只要聽到『講師』這條路就抵死不從，當時她覺得『講師』是一條收入不穩定的路，因為不曉得講完這堂課，有沒有下一堂課？所以當時一直擔心沒有課源。當時為了家庭的和諧，劉恭甫在家裡表現的非常溫順，不敢為了夢想與太座造反。但是沒想到三年後為了創業下決定時，老婆首肯的態度讓劉恭甫非常感動。在為創業發想的三年之間，劉恭甫用溫情說服太太的方式，除了不斷地透過各種方式告訴太太自己想走『講師』這條路，並不管是免費或有酬的情況下，在六、日兼課。其中第一個重點是讓老婆看到自己有持續出場的機會，第二個重點是慢慢就有公司願意支付講師費用。之後，在2011年出道後的其中一個月，發現當月六、日擔任講師的收入已經達到月薪之高，所以，老婆因為劉恭甫追求夢想的意願非常堅強，便覺得劉恭甫可以試試往『講師』之路發展。其實，當時的劉恭甫雖然表面上給老婆很強的信心，但是打心裡覺得對自己的夢想一點把握都沒有，心中也滿懷忐忑。然而，處在39歲的階段，就是充滿了一股熱情，就是想試試從事『講師』這條路，所以當時劉恭甫告訴自己：『如果現在不下這個決定，以後也許就不會再做了。五年後的自己還會不會有像現在的勇氣？願不願意再給自己一個機會？或許之後不會，所以趁現在自己有滿腔熱情時試試看。』因此，劉恭甫非常感謝老婆當年對自己夢想的支持。不過，在創業初期，課源不穩定時，為了不讓老婆擔心，劉恭甫很努力保持忙碌的狀態，除了上課，勤於拜訪客戶，大概經歷了四個月之後，發現課源慢慢增加，收入漸漸穩定，更重要的是能看見未來兩個月的固定課源，讓劉恭甫和太太也因此安心下來，朝夢想邁進。
在創業期間，劉恭甫一直想出書，但是不知道如何著手，因此有一次上了城邦文化的課程之後，便詢問人力支援部人員是否有機會可以把自己引薦給編輯部，當時非常感謝這位人力支援部人員的協助，也因此有機會與總編輯私下長談。當時這位編輯為了了解劉恭甫想出書的動力及動機，不斷地在談話中給與劉恭甫許多測試，因此這番長談給了劉恭甫一個當頭棒喝，讓劉恭甫知道寫書之路不是一條簡單之路，但是，劉恭甫還是努力做了非常多的嘗試，因此，成就了日後『不懂這些，別想加薪』這本暢銷兩岸的創新著作。
對於寫作這條路來說，劉恭甫有深刻的體會，由於出版社的建言，讓劉恭甫了解『你會講並不代表你會寫』，誠如一個講師在台上『會不代表會教』，因此讓劉恭甫覺得人在轉換跑道時，歸零非常重要，如果你一直覺得你會講，就代表你會寫，那麼你可能就會寫不好，劉恭甫坦承自己當初就犯了這個大錯。剛開始嘗試時，劉恭甫了解出一本書至少要六萬字，於是劉恭甫花了三個月的時間寫出一萬兩千字，第一次交件時，出版社看到這一萬兩千字，委婉地詢問劉恭甫有沒有試著找其他出版社，其實當下就是委婉的退件，對於劉恭甫而言，心中也充滿痛苦，但是，劉恭甫依然鍥而不捨地希望能和總編爭取繼續前進出書的可能，也在爭取過程中，劉恭甫腦海裡盤算著如果只是拿這一萬兩千字和總編輯洽談，也可能呈現繼續膠著狀態，因此，劉恭甫當下做了一個很大膽的決定，找了56個朋友，進到誠品和金石堂實體書店，帶他們到職場相關類書籍區，詢問他們哪些關鍵字會讓他們想翻閱該本書或是購買，於是，透過56個朋友的協助，劉恭甫整理出八個關鍵字，帶著成果去和總編輯分享。沒想到講完這個關鍵字，總編輯驚嘆地說：『哇，劉老師，你這八個關鍵字和我們去年的年度總結好像喲，這分析結果非常類似，所以我覺得這可信度很高，不然老師你就用這八個字出書吧。』因為總編輯的正面肯定，讓劉恭甫覺得自己突破了相當大的關口。另外，也因為當初這一萬兩千個字是劉恭甫站在講師專業的角度，希望出版社協助出書，但是劉恭甫幾經思量下，決定轉換角度站在讀者的角度來出版這本書，畢竟站在出版社總編輯的客戶（讀者）角度來分析思考，出版書籍的阻力相對地就變小也會順利多了。
劉恭甫在新書演講時，常常問現場聽眾：『有沒有人的志願就是想當業務？』每次問這個問題，都很少人舉手。但是劉恭甫常常藉自己出版書籍的案例告訴聽眾，在這個時代人人都是業務員，如果你沒有站在客戶的角度來思考，那麼就會犯了和劉恭甫第一次出書時一樣的錯誤。
過去一年，透過出書時犯錯的經驗，劉恭甫了解不要總是想辦法說服別人，如果凡事站在客戶角度來想，一切都會順利很多，也會有很大的突破。經過和出版社洽談出書的經驗學習後，劉恭甫每天早上四點半到六點半，用兩個小時靜下心來寫作，也因此完成了這本『不懂這些，別想加薪』。
劉恭甫鼓勵年輕人在生涯規劃中必須要有幾年全力投入『業務』工作中，因為業務磨練會讓你看待事情或處理事情的角度因而不同。此外，不管是在企業中或生活裡，開放心胸傾聽不同時代的聲音，善用年輕一輩的『創意』，並尊重年長一輩的『經驗』，必定會有相互加乘的效果。
*每周四早上8:00-9:00敬請準時收聽【清華人話世界】*
https://hichannel.hinet.net/radio/index.do?id=282
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本節目由【國立清華大學校友會】製播，巨沛股份有限公司及桃苗豐田汽車聯合贊助，環宇廣播電台特別企畫製作。
劉恭甫，人稱『功夫老師』，由於劉恭甫對於自己的生涯規劃中，一直嚮往朝講師這條路邁進，並考慮朝海峽兩岸共同市場發展，因此，選擇了兩岸都有的『清華大學』為理想的EMBA學校，因此只決定報考清大EMBA，並立志進入清華校園，於是當時在金聯舫老師的面試下，經錄取進入清大EMBA就讀。
劉恭甫畢業於東海大學工業設計系，清華大學EMBA，並在科技界合勤科技工作長達15年，擔任過產品經理、業務、研發、並負責管理新產品之外，還要經常到國外介紹新產品給客戶。之後因合勤科技舉辦了內部講師訓練，通過訓練之後，劉恭甫發現這是一條自己喜歡的道路，因此開始步入『創新講師』的道路。劉恭甫擔任講師之後，人稱『功夫老師』（『恭甫』的諧音）。至今學生人數超過三萬多人，雖然起步較晚，但是劉恭甫經過不斷的市場調查之後，在『溝通』、『領導』、『管理』…中選擇『創新』當主軸，努力耕耘，讓企業界對於劉恭甫的產品定位歸類於『創新』，當產品定位清楚確認之後，之後相關網站、策略、課程規劃…都往『創新』的方向累積，因此，劉恭甫非常慶幸自己當時做了正確的定位決定。
因為許多企業客戶常常覺得『創新』非常虛無飄渺，不知道如何進行改善，因此劉恭甫把客戶的問題整理成『IDEA』核心思考流程，讓客戶可以輕而易舉地接受劉恭甫的『創新課程』，透過『創新九式』，以簡馭繁，並迅速消化吸收達到效果。
在清華大學就讀EMBA時，剛好是劉恭甫開始創業初期，當時面臨時間管理分配的選擇，由於創業和求學的時間分配非常不夠用，因此讀完第一年時，曾休學兩年，到了第四年再重返學校完成學業。求學期間劉恭甫對於金聯舫老師和丘宏昌老師的教學印象深刻，兩位老師都非常鼓勵劉恭甫參加個案競賽。另外，金聯舫老師開設『個案分析』，丘宏昌老師開設『行銷課程』，讓劉恭甫受益匪淺。由於在職場就業時，劉恭甫經常從書本中獲取行銷知識，卻鮮少對一家公司從經營的思考點分析運作模式，因此，從金老師和丘老師的課程中，學習從一家公司過去相關的資料整理歸納後，預判這家公司的未來，或是藉由分析這家公司過去的脈絡，思考這家公司未來經營的走向。這項深入的分析學習與思路深深震撼衝擊了劉恭甫，雖然當時這項課程的課業量非常繁重，但是其中學習所得的價值非常珍貴，也讓劉恭甫非常享受課堂上的學習過程，並在課堂訓練之後，把這套邏輯思考分析模式運用在與企業界高階主管的策略分析時，抽絲剝繭，解決企業面臨的問題或困境。
印象中有一次金老師做策略分析時，劉恭甫詢問老師這套分析工具學習完畢，是否能找到有效正確的方法決定企業的未來走向，並直接找到答案，但是當時金老師的回答令劉恭甫印象深刻，金聯舫老師說明：『工具本身可以幫助你具備全方位的思考，但是真正下決定還在於自己的判斷力。』
劉恭甫在2011年的3月30日離開合勤科技，當時做了非常大的決定自行創業，選擇以『創新』成為公司的主軸，所以將公司定名為『創新智庫』，另外也和幾個喜歡研究創新的朋友成立了『創新管理實戰研究中心』。在過程當中，雖然專業上以『創新』為主要方向，但是回過頭來看家人如何看待這件事，在當時是非常重要的一件事。在想要步入創業的前三年，劉恭甫屢屢試著說服太太自己想要從事『講師』這條路，當時太太只要聽到『講師』這條路就抵死不從，當時她覺得『講師』是一條收入不穩定的路，因為不曉得講完這堂課，有沒有下一堂課？所以當時一直擔心沒有課源。當時為了家庭的和諧，劉恭甫在家裡表現的非常溫順，不敢為了夢想與太座造反。但是沒想到三年後為了創業下決定時，老婆首肯的態度讓劉恭甫非常感動。在為創業發想的三年之間，劉恭甫用溫情說服太太的方式，除了不斷地透過各種方式告訴太太自己想走『講師』這條路，並不管是免費或有酬的情況下，在六、日兼課。其中第一個重點是讓老婆看到自己有持續出場的機會，第二個重點是慢慢就有公司願意支付講師費用。之後，在2011年出道後的其中一個月，發現當月六、日擔任講師的收入已經達到月薪之高，所以，老婆因為劉恭甫追求夢想的意願非常堅強，便覺得劉恭甫可以試試往『講師』之路發展。其實，當時的劉恭甫雖然表面上給老婆很強的信心，但是打心裡覺得對自己的夢想一點把握都沒有，心中也滿懷忐忑。然而，處在39歲的階段，就是充滿了一股熱情，就是想試試從事『講師』這條路，所以當時劉恭甫告訴自己：『如果現在不下這個決定，以後也許就不會再做了。五年後的自己還會不會有像現在的勇氣？願不願意再給自己一個機會？或許之後不會，所以趁現在自己有滿腔熱情時試試看。』因此，劉恭甫非常感謝老婆當年對自己夢想的支持。不過，在創業初期，課源不穩定時，為了不讓老婆擔心，劉恭甫很努力保持忙碌的狀態，除了上課，勤於拜訪客戶，大概經歷了四個月之後，發現課源慢慢增加，收入漸漸穩定，更重要的是能看見未來兩個月的固定課源，讓劉恭甫和太太也因此安心下來，朝夢想邁進。
在創業期間，劉恭甫一直想出書，但是不知道如何著手，因此有一次上了城邦文化的課程之後，便詢問人力支援部人員是否有機會可以把自己引薦給編輯部，當時非常感謝這位人力支援部人員的協助，也因此有機會與總編輯私下長談。當時這位編輯為了了解劉恭甫想出書的動力及動機，不斷地在談話中給與劉恭甫許多測試，因此這番長談給了劉恭甫一個當頭棒喝，讓劉恭甫知道寫書之路不是一條簡單之路，但是，劉恭甫還是努力做了非常多的嘗試，因此，成就了日後『不懂這些，別想加薪』這本暢銷兩岸的創新著作。
對於寫作這條路來說，劉恭甫有深刻的體會，由於出版社的建言，讓劉恭甫了解『你會講並不代表你會寫』，誠如一個講師在台上『會不代表會教』，因此讓劉恭甫覺得人在轉換跑道時，歸零非常重要，如果你一直覺得你會講，就代表你會寫，那麼你可能就會寫不好，劉恭甫坦承自己當初就犯了這個大錯。剛開始嘗試時，劉恭甫了解出一本書至少要六萬字，於是劉恭甫花了三個月的時間寫出一萬兩千字，第一次交件時，出版社看到這一萬兩千字，委婉地詢問劉恭甫有沒有試著找其他出版社，其實當下就是委婉的退件，對於劉恭甫而言，心中也充滿痛苦，但是，劉恭甫依然鍥而不捨地希望能和總編爭取繼續前進出書的可能，也在爭取過程中，劉恭甫腦海裡盤算著如果只是拿這一萬兩千字和總編輯洽談，也可能呈現繼續膠著狀態，因此，劉恭甫當下做了一個很大膽的決定，找了56個朋友，進到誠品和金石堂實體書店，帶他們到職場相關類書籍區，詢問他們哪些關鍵字會讓他們想翻閱該本書或是購買，於是，透過56個朋友的協助，劉恭甫整理出八個關鍵字，帶著成果去和總編輯分享。沒想到講完這個關鍵字，總編輯驚嘆地說：『哇，劉老師，你這八個關鍵字和我們去年的年度總結好像喲，這分析結果非常類似，所以我覺得這可信度很高，不然老師你就用這八個字出書吧。』因為總編輯的正面肯定，讓劉恭甫覺得自己突破了相當大的關口。另外，也因為當初這一萬兩千個字是劉恭甫站在講師專業的角度，希望出版社協助出書，但是劉恭甫幾經思量下，決定轉換角度站在讀者的角度來出版這本書，畢竟站在出版社總編輯的客戶（讀者）角度來分析思考，出版書籍的阻力相對地就變小也會順利多了。
劉恭甫在新書演講時，常常問現場聽眾：『有沒有人的志願就是想當業務？』每次問這個問題，都很少人舉手。但是劉恭甫常常藉自己出版書籍的案例告訴聽眾，在這個時代人人都是業務員，如果你沒有站在客戶的角度來思考，那麼就會犯了和劉恭甫第一次出書時一樣的錯誤。
過去一年，透過出書時犯錯的經驗，劉恭甫了解不要總是想辦法說服別人，如果凡事站在客戶角度來想，一切都會順利很多，也會有很大的突破。經過和出版社洽談出書的經驗學習後，劉恭甫每天早上四點半到六點半，用兩個小時靜下心來寫作，也因此完成了這本『不懂這些，別想加薪』。
劉恭甫鼓勵年輕人在生涯規劃中必須要有幾年全力投入『業務』工作中，因為業務磨練會讓你看待事情或處理事情的角度因而不同。此外，不管是在企業中或生活裡，開放心胸傾聽不同時代的聲音，善用年輕一輩的『創意』，並尊重年長一輩的『經驗』，必定會有相互加乘的效果。
*每周四早上8:00-9:00敬請準時收聽【清華人話世界】*
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