全球遠見：業務實戰7要訣

企業對企業銷售最難的地方，在於現在的客戶不像之前那樣需要你，企業客戶愈來愈會自己找出解決方案，傳統銷售老方法已經行不通了，再加上採購團隊愈來越精明，採購顧問又擁有大量的資料，公司可輕易為自己規劃解決方案。銷售人員要如何取回主導的局勢，行銷上又如何將粉絲變成顧客，如何善用口碑行銷，但又如何避免行銷迷失，今天現場我們邀請到HBR編務總監鄧嘉玲，跟我們談談HBR7月號封面故事「業務實戰7要訣」。