人與土地: 談判的同理與共贏

這集邀請到台大管理學院的教授-戚樹誠教授，為我們分享他的著作《正向談判：台大管院教授教你善用借位思考，打破僵局達成目標 》提到如何站在對方的角度以成為談判中的領導者、提高談判時的滿足感和照顧自己和他人的主觀感受、如何面對不同類型或具有情緒的談判者，以及在權力不對等中如何進行正向談判。

正向談判是一種為了創造共贏的溝通。談判中需要捨棄處處想贏別人的心態，運用借位思考和同理心，站在對方的非對立面以成為談判中的領導者，影響對方心態的同時不破壞他人的主觀感受，創造共贏的結果。