交大幫幫忙:從賣晶片到賣酒 我如何將創新思維發揮在傳統的酒類銷售上

人上人實業創辦人謝博文，早年曾任職於英特爾及聯發科公司，從工程師轉到業務銷售領域，2004年至2009年的五年間，負責聯發科在大陸的手機晶片銷售，是聯發科打開中國市場的重點人物。四年前，由於對品酒很有興趣，因此謝博文選擇投入威士忌酒的創業，並取得德國知名The Whisky Agency在亞太的銷售代理業務。

從賣晶片到賣酒，謝博文說，雖然一個是科技行業，一個是傳統產業，但要掌握的原則很類似。聯發科最初賣手機晶片，許多大公司都不願意用，因此都從小型公司做起，至於他賣酒初期，也是將大部分利潤讓給通路商，讓品牌知名度先建立起來，之後他以包桶及貼酒標的方式，滿足客戶量身訂做及擴大行銷等需求，創造了年銷售額四，五千萬元的業績。